做市場和做銷售在淡季時期能表現(xiàn)出很強的不同，但我們必須相信市場是銷售的基礎(chǔ)，銷售僅為市場冰山之尖。淡季，企業(yè)更應(yīng)該考慮市場，而非銷售。
1.做好經(jīng)銷商服務(wù)。旺季的時候，企業(yè)能想到的就是向經(jīng)銷商壓貨和收款，淡季的時候，企業(yè)就不應(yīng)該忽略對經(jīng)銷商的服務(wù)，否則下個旺季就不會有更多的激情。淡季，企業(yè)可以組織更多的經(jīng)銷商會議，廠商如同朋友促膝長談，用交流促進感情，用系統(tǒng)培訓(xùn)相互提升，用旅游等其他服務(wù)鋪墊旺季銷售。淡季，企業(yè)為經(jīng)銷商做服務(wù)，切忌做做樣子。
2.強化市場調(diào)研工作。旺季來了就沒有更多的時間來了解市場了，只有淡季，企業(yè)(高層)才能抽出更多的時間，充足詳盡的了解市場，或依靠專業(yè)調(diào)研公司協(xié)助，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供詳盡的數(shù)據(jù)分析，保證銷售政策的可行和有效性。這一點，往往是企業(yè)在淡季最容易忽視的工作。
3.新產(chǎn)品開發(fā)。這是堅果炒貨企業(yè)面對淡季的必備工作之一。年年開發(fā)新產(chǎn)品，但產(chǎn)品死亡速度也越來越快，新產(chǎn)品上市的難度也越來越大。在此，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時一定要弄清楚為什么要開發(fā)新品，新品的定位、賣點、包裝、價格、渠道策略等要十分清楚。切記，耗費巨大成本的新品開發(fā)未必就一定成功。如果新產(chǎn)品開發(fā)一旦成功，可以考慮在淡季時期通過各種形式免費送給經(jīng)銷客戶、團購客戶、意見領(lǐng)袖去品鑒，提高新品消費接觸率。
讓品牌不淡
品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。
企業(yè)在傳統(tǒng)淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。
品牌廣告和公關(guān)活動相結(jié)合是一個非常好的模式。比如企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業(yè)研討會、經(jīng)銷商論壇、優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動等，比如一些企業(yè)主動配合奧運火炬行活動策劃，同時在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上投放一定比例的廣告對品牌形象進行中聯(lián)合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。
讓團隊不淡
淡季，我們的團隊在哪里，他們在干什么?
銷售，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。
養(yǎng)兵千日，用兵一時。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團隊，就別過多期望團隊?wèi)?yīng)該怎么樣。訓(xùn)練，訓(xùn)練，再訓(xùn)練，當(dāng)知識和技能在經(jīng)過間隔性的思考，重復(fù)十遍后，就會滲透到團隊的行為中，激活團隊熱情和斗志。
企業(yè)可以在淡季組織團隊內(nèi)訓(xùn)，高層培訓(xùn)中層，中層培訓(xùn)基層，持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí);或者參加公開課，邀請專業(yè)培訓(xùn)老師進行系統(tǒng)培訓(xùn);或者企業(yè)內(nèi)部大搞知識競賽、銷售技能演練、拓展訓(xùn)練、軍訓(xùn)等，激發(fā)團隊潛能和熱情。
讓心態(tài)不淡人心散了，隊伍不好帶。
淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失，強化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)，那么我們的企業(yè)就要完蛋了，銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標，我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學(xué)有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題。
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